林悦完善用户数据与会员服务方案，张弛补充市场扩张计划与药店合作意向，李然则制定资金使用明细与技术升级规划。韦七则反复打磨商业路演

ppt，从公司定位、产品优势，到盈利模式、未来三年规划，每一页都修改了不下

5

遍。

就在这时，系统提示音突然响起：“叮！检测到宿主当前所处位置为‘初创公司融资路演准备现场’，属于商业谈判与资源拓展类签到点，首次签到可获得路演核心技能，是否立即签到？”

“签到！”

韦七毫不犹豫回应。

“叮！签到成功！恭喜宿主获得技能【商业路演（初级）】，物品【融资洽谈常见问题应答指南】，已自动存入系统空间。技能可帮助优化路演表达逻辑，提升谈判说服力；指南包含‘盈利模式质疑应答’‘市场规模测算依据’‘资金使用合理性解释’等实用话术。”

韦七打开指南，正好看到

“如何回应‘盈利结构单一’质疑”

的内容

——

建议结合用户需求数据，说明增值服务的市场潜力，同时展示合作意向证明，增强可信度。他立刻调整

ppt，加入

“会员服务需求调研数据”（65%

用户愿意为健康解读付费）和

“3

家连锁药店合作意向书”，让方案更有说服力。

周三下午，“启航资本”

的会议室里，投资总监陈总与两位分析师早已等候。韦七深吸一口气，打开

ppt，开始路演：“‘暖夕智能’的定位是‘老年智能生活服务商’，我们的核心优势是‘硬件

+

服务

+

数据安全’一体化解决方案

——

目前合作

13

个社区，付费用户

1200

人，用户满意度

96%，接下来计划通过‘会员服务

+

药店合作’优化盈利结构，同时向周边城市拓展市场……”

路演过程中，陈总果然提出了关键问题：“目前你们的硬件销售占比过高，要是未来硬件市场竞争加剧，盈利会受很大影响，怎么保证收入稳定性？”

韦七早有准备，调出会员服务调研数据与药店合作意向书：“陈总，我们通过用户调研发现，65%

的老年用户有健康数据解读需求，会员服务上线后，预计能贡献

30%

的收入；另外，我们已与

3

家连锁药店达成合作意向，‘智能用药提醒’功能上线后，还能获得