第七十一章：商业谈判

清晨九点，韦氏集团顶层会议室的气氛已然紧绷。长条会议桌的一侧，坐着意大利奢侈品牌

“露cia”

的亚太区负责人马可，他穿着一身深灰色西装，手指无意识地摩挲着桌上的合作方案，眼神里带着几分傲慢与笃定

——

在此之前，露cia

已与韦氏集团僵持了半个月，他坚信这次谈判，韦七一定会妥协。

而会议桌的另一侧，韦七刚走进会议室，便感受到了空气中的张力。他穿着一身藏蓝色定制西装，步履沉稳地走到主位坐下，目光扫过马可及其团队成员，最终落在马可身上，嘴角勾起一抹从容的笑：“马可先生，一路辛苦了，希望上海的天气没有影响你的状态。”

马可抬眼，语气带着几分疏离：“韦总客气了，我更关心今天的谈判结果。露cia

在全球奢侈品市场的地位无需多言，若韦氏集团无法接受我们提出的

4:6

分成比例，那我们或许需要重新考虑合作伙伴。”

他一开口便抛出底牌，试图用品牌影响力施压。

韦七没有接话，只是示意林森将一份文件推到马可面前：“马可先生，在谈分成之前，不妨先看看这份数据

——

这是

露cia

近三年在中国市场的营收报告，去年营收同比下滑

15%，二三线城市门店的客流量更是下降了

22%。而我们韦氏集团，去年在二三线城市的高端商场布局新增了

18

家，若能达成合作，我们可以为

露cia

免费提供

5

家核心商圈的门店资源，帮助你们打开下沉市场。”

马可拿起文件，指尖划过数据表格，脸色渐渐沉了下来。他没想到韦七会如此精准地抓住

露cia

的软肋

——

中国下沉市场的拓展一直是集团总部的重点目标，只是碍于资源有限，迟迟没有进展。

韦七见状，继续说道：“我们都清楚，露cia

需要的是中国市场的份额，而韦氏集团需要的是优质品牌的加持，这是一场共赢的合作，而非单方面的妥协。”

他打开【商业谈判精通】技能，脑海里快速梳理出马可的核心需求：表面是提高分成，实则是想借助韦氏的资源打开下沉市场，同时维护品牌的高端形象。

“免费提供门店资源确实有吸引力，但

露cia

的品牌价值决定了我们的分成底线。”

马可调整了坐姿，语气依旧强硬，“4:6