一场营销活动在京城展开了。

起初，那些修理铺的老板看着何氏五金厂的人送来一箱箱铃铛，都很警惕。

“免费送？你们有什么目的？”

销售员把何雨柱定的规矩一说，老板们都愣了。

不要押金，卖出去了再分钱，卖不出去就算厂里的。

这种好事，不要白不要。

很快，写着“免费试用”的宣传单，贴满了京城五十家最大的自行车修理铺。

一个工人推着车走进一家修理铺：“师傅，铃铛不响了，换个永久牌的。”

“永久的一块钱一个。”老师傅回答。

“有点贵……”

“那你看看这个。”老师傅指着柜台上的一排新铃铛，“何氏的，先不用给钱，装上用一个月。觉得好使，再回来给八毛。”

“不要钱？”工人来了兴趣，“真的？”

“宣传单上写着呢，坏了还给换。”

“行，给我来一个！”

反正不要钱，试试也不亏。

就这样，一个个何氏铃铛，被装在了京城大街小巷的自行车上。

一开始，没人注意这个叫“何氏”的牌子。

几天后，情况变了。

胡同口，几个下班的工人聊天。

“叮铃铃——”

一阵铃声传来，一个年轻人骑车经过。

“小李，你换铃铛了？声音挺响。”

“是啊！”小李停下车，拨了一下车铃，“修车铺白送的，叫何氏。比我那个永久的还好用，声音又清脆又响！”

“白送？在哪儿？”

“西单路口那家，去晚了可就没了！”

消息传得很快。

人们发现，这个免费的铃铛，不仅声音好听，做工也好，外壳在太阳下一照，很亮。

质量就是最好的广告。

口碑传播得最快。

一个星期后，那些修理铺老板发现，来他们店里的人，第一句话变了。

“老板，有那个何氏的铃铛吗？”

“老板，给我来个那个免费试用的铃铛！”

免费送的一百个铃铛，不到十天，就全没了。

来问的人却越来越多。

终于，有人坐不住了。

之前那个把何雨柱销售员赶出门的五金店老板，这天一早，亲自跑到红星公社的五金厂门口。

他看着厂门口“何氏便民五金厂”的牌子，脸有些热。

他搓着手走进办公室，看见林晓雅在打电话。

“对，我们是何氏五金厂……要五百个？不行，张老板，现在订单太多，最多先给您两百个……”

五金店老板听得心里着急，他凑上去，对着林晓雅笑。

“林经理！您还记得我吗？我是和平里那家五金店的……”

林晓雅放下电话，看了他一眼。

“是你啊。我记得，你说我们个体户的货，质量信不过，你店里不卖。”

老板的脸红了，手都不知道往哪放。

“哎哟，林经理，那都是误会！是我眼光短浅！”他弯着腰，“现在我店里，天天有人来问你们的铃铛！您行行好，批给我五百个！不，一千个！我马上给钱，不赊账！”

林晓雅看着他着急的样子，想起了前几天的委屈。

这只是个开始。

接下来的几天，何氏五金厂的门槛快被踩平了。

。