幺爸掏出手机打电话，“伏老师，我到您家楼下了，现在准备上来。”

得到对方的许可，幺爸在前，素兰在后，师徒俩一前一后进入北面楼房的三单元。

“准备见客户之前，要先预约，一般要提前几天，我是周三预约的，今天周日，正好伏老师在家休息，要以客户的时间为准。”

师父给徒弟以谆谆教诲。

素兰点点头。

走到三楼右手房门前，幺爸抬起手敲门。

里面有人应道，“谁呀？”

“我是刘校长介绍来的，保险公司的。”

脚步声在门背后越来越清晰，门开了。

素兰稍稍有点窘，这是她第一次以保险从业人员的身份到一个陌生人家里，并且还要学习怎样卖保险。

入司后，素兰参加了保险代理从业人员资格考试，考取了从业资格证。

师徒俩低眉顺眼在门口换过拖鞋，坐定后，伏老师给她们端了水来。

素兰恭敬地双手接过来，对伏老师说，“谢谢！”，同时看向她的眼睛。

这一对视，不得了！

素兰发现伏老师竟然就是四年前的那个中午，她在金友文化城见过一面的、那位和她长得很像的女人。

这意外的发现，惊得她手上的茶水都泼了出来。

她内心莫名慌乱，茶水洒在她的手上、膝盖上，令她又羞又急又囧。

伏老师在和她对视的一刹那，眼里掠过惊奇，和上次一样，情绪在她眼里只是一晃而过。

她比素兰老成得多。

她拿来几张餐巾纸，示意素兰擦拭。

幺爸连忙打圆场，“素兰，你小心一点啊，伏老师，我刚给您介绍一下，这是我徒弟，李素兰，素兰，这是伏老师。”

“伏老师好！”素兰略一点头，轻声说。

“你好！”对方是淡淡的、矜持的。

幺爸显然也发现了她俩长得很像，可能感觉到因为彼此不熟悉，气氛有点尴尬，所以幺爸开口道，“伏老师，我徒弟和您长得有点像，看来是太有缘分了。”

伏老师人淡如菊地笑笑。

幺爸寒暄几句后，开始切入正题。

素兰装作不经意地扫过伏老师的脸，心里琢磨着她。

四年前匆匆一面，她和那时几乎没有什么变化，如果非要挑出一点变化来的话，就是她的皮肤看起来有些苍白。

还有，她似乎比四年前瘦了一点。

伏老师专心地听幺爸讲保险，似乎并没注意到素兰探究的目光。当然，即使她有所察觉，以她的定力，也不会表现出来。

素兰怕被她发现，于是把注意力转移到幺爸身上。

幺爸正在讲防患于未然的重要性，“不怕一万，就怕万一，人吃五谷杂粮，难免会有小病小痛，伏老师，凡事讲不坏的哦，有病受保障，无病当存钱。”

“是的，这个我知道。林经理，请您帮我讲讲我能受哪些保障？”

幺爸开始细致地讲保险条款，保障范围、免责条款、保费、缴费期等等。