厂里派出的几个年轻销售员，拿着样品，跑遍京城大大小小的自行车修理铺和五金店，却处处碰壁。

“老板，看看咱们的铃铛，质量好，声音亮，价格还便宜！”一个年轻销售员在一家五金店里推销。

店铺老板是个中年人，他拿起铃铛拨弄几下，眼睛一亮：“东西不错。什么牌子的？”

“何氏五金厂！”销售员挺起胸膛。

“何氏？”老板皱眉，“没听过。个体的？”

“对！我们老板就是那个卖菜上报纸的何雨柱！”

一听这话，老板的兴趣立刻消失。他把铃铛往柜台一扔，连连摆手。

“个体的啊，那不行。质量没保证，万一用两天就坏了，顾客找上门来，我找谁去？我这只卖国营大厂的货，踏实。”

“老板，我们质量真的好，您看……”

“好了好了，不买不买。”老板不耐烦地挥手，扭头去招呼别的客人。

一连几天，同样的情况在京城各处发生。

“私人的东西？不要不要，我们信不过。”

“还是永久、飞鸽这些老牌子放心，你这个……算了吧。”

这个年代的人们，就信“国营”两个字，那代表质量和保障。对于“个体户”“私营”这些新东西，充满了警惕和不信任。

一周过去了。

厂长办公室里，气氛很压抑。

林晓雅站在何雨柱面前，声音很低。

“老板……一个星期了，咱们那一万个铃铛，总共……总共就卖出去了九十七个。还都是厂里工人托亲戚朋友买的……”

这个数字让所有人都感到难受。

消息传了出去。那些当初等着看何雨柱笑话的同行，这下彻底乐了。

“听说了吗？那个厨子开的五金厂，东西根本卖不出去！真是天大的笑话！”

“我就说嘛，隔行如隔山。他一个炒菜的，懂什么工业生产？”

“等着吧，用不了多久，就得赔光，关门大吉！”

风言风语传回厂里，工人们的心也乱了。他们才刚从下岗的绝望中看到一点希望，难道这么快就要再次破灭？车间里的机器声还在响，但工人们没什么力气，三三两两聚在角落里叹气。

刘师傅作为工人的代表，犹豫了很久，还是敲开了何雨柱办公室的门。

“老板……”他搓着手，表情担忧，“大伙儿……大伙儿心里都没底啊。咱们这厂子，不会……不会也跟农机厂一样，干两天就黄了吧？”

何雨柱抬起头，看着这位满眼期盼的老工人，没有说话。

他挥了挥手，让刘师傅先出去。

办公室里，只剩下他和林晓雅两人。窗外是工人们不安的身影，桌上是难看的销售报表，仓库里堆着卖不出去的上万个铃铛。

一股巨大的压力，从四面八方涌来。

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