林晓雅看着堆积的铃铛，很心疼：“老板，要不……咱们降价？或者，先停了生产线？”

何雨柱靠在椅子上，手指在桌面上敲击。他没有看林晓雅，目光落在仓库的方向，好像能穿透墙壁，看到那堆铃铛。

许久，他站起身，走到窗边。看着厂里那些惶恐的工人，他的脸上没有气馁，反而很平静。

市场的偏见，比他想的还要顽固。既然常规的路走不通，那就只能用奇招，把这个局面砸开。

他转过身，拿起桌上的一个铃铛，用拇指轻轻一拨。

“叮铃铃——”

声音在安静的办公室里回响。

“东西是好东西。”何雨柱看着手里的铃铛，嘴角动了一下。

他拿起电话，拨通了市供销社马主任的号码。

“马主任，我是何雨柱。又要麻烦您一件事了……”

马主任听完何雨柱的电话，停顿了一下。

“你要全京城最大、人流量最多的五十家自行车修理铺的名单？”

“对，现在就要。”

马主任不清楚何雨柱要做什么，但他相信何雨柱。

“好！”

半小时后，一份名单通过供销社的渠道传到何雨柱手上。

他挂了电话，拿着名单走进办公室。

办公室里没人说话。林晓雅和几个销售员坐在那里，看着地面。

何雨柱进来，林晓雅站起来，想说什么，又没说出口。

何雨柱把名单放在桌上。

“都起来。”

屋里的人都站直了身体。

一个年轻销售员开口：“老板，铃铛卖不出去。那些店主一听是私人工厂，就不收我们的货。”

“谁说我们要卖了？”何雨柱问。

所有人都看着他。

不卖了？老板要放弃？

何雨柱看着他们，说出了一个决定。

“从今天起，铃铛不卖，我们送！”

“什么？”

林晓雅第一个出声，她以为自己听错了。

“老板，你没搞错吧？送？一个铃铛成本五毛钱，仓库里一万个，送出去就是五千块钱没了！我们现在账上……”

“我知道。”何雨柱打断她，“正因为卖不出去，所以才要送！”

他指着桌上的名单。

“晓雅，你带人，按照名单上的地址，一家一家地去。这五十家修理铺，每家免费送一百个铃铛。”

“白送给他们？”林晓雅不理解，“他们凭什么帮我们？”

“就凭我们不要他们一分钱。”何雨柱拿起笔，在一张白纸上写字，“你再去印一批宣传单，贴在店里最显眼的地方。”

纸上写着：

“免费试用一个月！好用再给钱，不好用算我的！”

他又在下面加了一句。

“三个月内用坏，凭旧铃铛免费换新！”

办公室里一点声音都没有。

林晓雅和几个销售员看着纸上的字，都愣住了。

免费试用一个月？

坏了还给换新的？

这不是做生意，这是往外扔钱。国营大厂都没这么干过。

“老板，这个风险……”林晓雅开口，“万一他们用了不给钱，或者故意弄坏了来换，那我们……”

“他们不会。”何雨柱说，“他们不信我们个体户的质量。那就让全京城的人都来用。东西好不好，他们自己说了算！”

林晓雅看着何雨柱，把后面的话咽了回去。

她拿起那张纸和名单，点了点头。

“好！老板，我马上去办！”